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把握5个要点hold住展会现场

文章作者:三悦文化 浏览量:286 类型:行业资讯 发布时间:2018-07-25 15:36:26 分享:
    展会时间短,现场环境复杂吵闹,要想获得最佳的展览效果,小编教你把握5个要点,帮你轻松hold住展会现场。


第一,现场安排

    对于参展人员较多而摊位相对较小的企业来说,展会现场不利于交易的顺利进行。想要跟客户更广泛更深入地洽谈接触,最好选在展馆周边的宾馆、酒店租用会议室或者下榻的宾馆房间。


第二,统一应对

    洽谈的原则是所有的人都应该保持口径的统一,不能出现招商政策不一致的错误,不然会导致客商的不满,从而影响到洽谈的成功。洽谈前,内部需要深入沟通交流,对容易引起误解的招商政策进一步沟通解释,达成意见一致。


第三,合理分配

    分配工作任务的时候,需要充分考虑参展人员的能力、经验。在商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等工作事项分配的时候,都应该具体落实到人,做到主次分明,才能做到分工明确,责任到位。




第四,形象礼仪

    任何一个参展人员都是代表企业的形象,一举一动都关乎企业的荣誉。做市场,首先是做人,经销商实力再强,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会考察企业。因此,在面对客户的时候,都需要时刻注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。


第五,灵活掌握招商政策

    农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。


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