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节日营销该怎么做?

文章作者:三悦文化 浏览量:287 类型:常见问题 发布时间:2018-07-25 15:06:01 分享:
    节日促销,你总是有很多头绪吗?各种段子?温情耳语?大开脑洞的创意?实际上我们的中心点就是抓住痛点,避免坑。
    人们庆祝节日的两大痛点


1、体现节日内涵

    每一个节日,都是一个国家级的大型气氛烘托机。在这个机器运作的时候,大品牌往往会进一步强调节日氛围——链接品牌。他们都是体现节日内涵,期望品牌与节日建立链接。让人们似乎到这个节日都能想到它。而中小品牌顺应潮流即好,先保证销售额,抓现成的痛点。“体现节日内涵”不够现成。


2、节日内涵延伸

    普通品牌的营销人花精力抓住节日内涵的延伸更为重要,即购现成。什么是节日内涵延伸?简单概述:本来A节日有某种情感氛围,但人们的天性使然,会将节日氛围导出为“现成的好处”。营销人能不能满足他们的“现成的好处”就成了普通品牌的关键促销点。
    比如:中秋节,节日具有团圆幸福的氛围,品牌/产品在这个时候做促销,就是乘风顺应这股潮流;这个时候消费者希望的“现成的好处”是家人更方便的团聚,或者更方便的赏月等。
    假设,我是一家月饼商,主要生产家庭自食非礼品款的月饼,口感和款式上不好不坏。在推广月饼的时候,附上全国高铁抢票服务,是不是解决了消费者的一个节日内涵延伸——现成的好处。


我们需要避免的5个坑

1、消费者为什么要现在买你的产品?
    在节日的浓浓氛围下,创造了天然的时间紧迫感,今天买和明天买绝对不一样。而延伸到个体产品/店铺,你如何让消费者,此刻在你家下单而不是先考虑一会儿,这是在节日促销时候,十分重要的一点,很大笔的再去渲染氛围没有意义,“既然我都来你店了,我还不够有节日气息吗?”
    前XX单送某某某、XX点以前下单包邮顺丰······都是常规的创造时间紧迫感。



2、避免过度自夸。

    放在平时售卖,夸自家产品十分有必要。但是在节日气氛的烘托下,我们必须抓住痛点——体现节日内涵。也就是品牌为了与节日建立链接,让人们似乎每到这个节日都能想到它。对于中小品牌而言需要抓现成的痛点——节日内涵延伸,“你能帮消费者做什么现成的直接的事”。
    比如七夕节卖首饰的,此时不应该过分强调产品自身的好坏,因为好坏消费者本身有判断能力。这时候应该让产品聚焦“现成的好处”。
    比如这样写文案:“通过XXX名女生的细腻体验,我们发现,大多数女性有种XX独特心理,据此,我们特地采用XX材质,以技术编制XX,······,XX触感激发女生的XX心;XX构型让女生XXX;女生不差一条XX,但需要用心的人。”


3. 产品描述的先后秩序

    从狭义消费者购买决策模型说,“需要认识” 到“购买决策”,到“购后行为”是一个常规模型。几乎所有消费者遵循它。即使你发现XX对某产品好像是一见倾心,没有前面的环节,那实际也是因为之前已有过深刻体会。
    比如某宝上的产品描述,如果没有先介绍产品的优势,就急哄哄地把优惠推出来,是没有多大效用的。毕竟享受够购买优惠是建立在方案评估结果(喜欢该产品)以后。


4. 明确产品到底能为消费者做什么?

    在节日促销中,普通产品越能为消费者做最直接的事情,接越能让消费者买账。这个最直接的事情是给消费者“现成的好处”,瞄准痛点二即节日内涵延伸。
    比如,七夕节。产品能做的最直接的事就是帮助消费者追到喜欢的对象,或者让女票更开心。
    所以,花大力气突出产品的美、高贵、稀缺,不会一定会在七夕节带来更多销售额。
    你看巧克力和鲜花,不算特别美、高贵、稀缺吧!


5. 少向大品牌学情怀

    情感是个宽泛的东西,有的人很多,但是能get到关键点的人很少,在自己get到关键点后,还要促使别人get到,很难。考虑清楚节日的两大痛点,你确定你能让人们一到该节日就想到你的产品?否则,多用点心做第二痛点。


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